Knowledge

Small Is not Only Beautiful

Naar goede Anglosaksische gewoonte publiceerde The American Lawyer recent haar jaarlijkse analyse van de meest efficiënte advocatenkantoren in de Verenigde Staten. Hieronder vindt u de Top Tien.  Efficiënt betekent hier: grootste gemiddelde omzet per advocaat.

We kunnen er twee relevante dingen uit leren voor de Europese markt:

- Het is onmogelijk om deze resultaten te behalen enkel door het hanteren van uurtarieven. De Amerikaanse advocaten slagen er wel in, en niet alleen voor litigation, om andere, meer rendabele tariferingssystemen af te spreken met hun cliënten. Dit bewijst m.i. het ongelijk van de vele Europese advocaten om halsstarig vast te houden aan het systeem van uurtarieven. De flexibiliteit van de tariferingssystemen en het talent om met de verschillende mogelijkheden te spelen, wordt één van de criteria die het toekomstig succes van kantoren gaat bepalen.

- Aan de andere kant behoren geen van de tien grootste Amerikaanse kantoren tot de tien meest efficiënte spelers op de Amerikaanse markt. Het grootste kantoor is dus niet het meest rendabele, wel integendeel. Ook op de Europese markt zie je hoe bepaalde kantoren zich veel meer focussen op de kwaliteit (rendabiliteit) terwijl anderen te snel uitgaan van kwantiteit.

Barend Blondé | 4 September 2007 |